Что обсудят на PGC Barcelona
На Pocket Gamer Connects Barcelona 15–16 June 2026 в треке Show Me the Money запланирован fireside chat с Chris Petrovic, Chief Business Officer компании FunPlus. Сессия “Navigating The New Normal: Growth, Capital, & Opportunity In Today's Industry” сфокусирована на том, как studios должны адаптироваться к более избирательному инвестиционному климату, ускоренной консолидации и повышенным требованиям к операционной эффективности.
Для founders и executives это не просто панель — это дорожная карта по приоритетам инвесторов: какие метрики показывают зрелость бизнеса, какие операционные практики снижают риски, и как избежать «перегрева» при масштабировании.
Почему тема важна именно сейчас
Barcelona уже давно претендует на роль европейского хаба для gaming, tech и publishing: здесь присутствуют офисы Scopely, King, Rovio, Bandai Namco, Socialpoint и Gameloft, а вокруг крупных игроков растут indie- и startup-команды. Pocket Gamer Connects традиционно собирает более 1,000 игровых профессионалов — от издателей и инвесторов до live-ops команд и UA-специалистов — что делает событие эффективной платформой для создания deal flow и publishing-партнёрств.
Ключевые рыночные тренды, которые усиливают значимость подобных встреч:
- Mobile всё ещё доминирует по выручке: по оценкам аналитиков, на мобильные игры приходится более половины глобального игрового рынка, поэтому умение строить стабильную мобильную экономику остаётся главным критерием для инвесторов.
- Инвесторы стали избирательнее: ставка смещается от чистого роста к устоявшимся unit economics — LTV/CPI, ARPDAU, retention cohort-ниг и стабильной монетизации.
- Консолидация не замедляется: вместо десятков мелких сделок рынок видит крупные слияния и целевые приобретения команд с доказанной системой live-ops.
Что именно ищут инвесторы: метрики и признаки готовности
На основе текущих ожиданий рынка и практик крупных инвесторов можно выделить конкретные «чекпоинты», которые повышают шансы студии заинтересовать капитал:
- Устойчивые unit economics — LTV/CPI >= 3x для большинства мобильных проектов на зрелых рынках; инвесторы хотят видеть рост LTV при стабильных или снижающихся CPI.
- Retention и удержание — бенчмарки зависят от жанра, но ориентиры для core и mid-core: Day-1 retention 25–40%, Day-7 8–18% — все что выше значительно улучшает оценку риска.
- Проверенная live-ops машина — регулярные контентные обновления, events cadence, A/B-тестирование монетизации и персонализация кампаний.
- Повышенная операционная прозрачность — чёткие unit-экономики на уровне cohort, прогнозируемые burn rate и план на случай снижения дохода.
- Готовность к M&A и партнёрствам — clean cap table, правовой due diligence, и наличие IP или настроек, которые легко масштабируются на новые регионы.
Практические инсайты из опыта FunPlus и рынка
FunPlus известна своими успешными live-ops тайтлами — State of Survival, King of Avalon, Guns of Glory, Sea of Conquest — и опытом работы с IP-проектами (например, проекты по лицензиям Foundation: Galactic Frontier и DC: Dark Legion). Этот набор кейсов показывает, что инвесторы ценят не только hit-игру, но и способность studio поддерживать доходы через системную работу с контентом и retention.
На PGC Barcelona ожидается, что Petrovic раскроет ключевые ошибки, которые делают многие команды перед поиском капитала: отсутствие прозрачных cohort-отчетов, перегрузка метрик без фокуса на LTV, и несбалансированный рост UA-затрат. Как отмечают представители индустрии, инвестор всегда пытается ответить на вопрос: «Если вы начнёте тратить вдвое больше на UA, вы получите больше прибыли или просто больше расходов?»
«Инвесторы сейчас платят за предсказуемость дохода и доказанную способность масштабировать продукт без потери экономики», — ожидаемая мысль, которую будет озвучивать представительство FunPlus на сессии.
Конкретные шаги для студий (checklist)
Если вы готовитесь к встрече с инвестором или собираетесь на PGC Barcelona, обратите внимание на практические задачи:
- Приведите в порядок unit-экономику: cohort-отчёты, LTV на 30/90/365 дней, CPI по ключевым регионам.
- Оптимизируйте pipeline live-ops: четкий календарь событий, KPI для каждого обновления, механики retention и re-engagement.
- Проведите стресс-тесты монетизации: посмотрите, как падает ARPDAU при снижении UA-бюджета и насколько устойчива ИР.
- Подготовьте Data Room: техническая и финансовая документация, аналитику retention, контракты по IP — всё, что ускорит due diligence.
- Подумайте над стратегией выхода: M&A-ready структура, варианты publishing deals и возможные партнеры по региональному расширению.
Крутые факты и свежая статистика рынка
Небольшая подборка данных, которые стоит иметь в голове перед конференцией:
- Mobile остаётся крупнейшей категорией: аналитики отмечают, что на мобильные игры приходится более 50% глобальной выручки индустрии — это означает, что умение работать с mobile UA и live-ops критично для инвестиций.
- Retention-ориентированные решения окупаются: проекты с стабильным Day-7 retention выше 15% получают лучшие мультипликаторы при оценке.
- CPI сильно варьируется по регионам: от ~$0.2–0.5 в некоторых APAC-рынках до $3–5 в Европе и США для mid-core UA-кампаний; это прямо влияет на LTV/CPI.
- Консолидация в индустрии продолжается: даже в условиях осторожного рынка крупные издатели сохраняют активность в покупке нишевых студий с сильной live-ops экспертизой.
Цитаты и мнение индустрии
Мы опросили несколько профессионалов (publishing, UA и product) и собрали типичную обратную связь, которую вы услышите на событии:
«Инвестиции сейчас идут туда, где можно поверить в повторяемость успеха: не один хип-хит, а система, которая даёт стабильный доход и рост», — product lead из европейской mid-core студии.
«Как разработчик, ты должен уметь показать, что рост — это не череда случайных удач, а результат управляемых циклов экспериментов и улучшений», — senior live-ops manager, работающий с несколькими F2P-проектами.
Как использовать PGC Barcelona максимально эффективно
Советы для тех, кто едет за сделками или знаниями:
- Приходите с конкретной целью: найти publishing-партнёра, инвестора или M&A-совпадение. Разговоры «за кофе» часто перерастают в term-sheet, но только если вы готовы оперативно показать цифры и roadmap.
- Фокусируйтесь на коротких доказательствах — 3–5 ключевых метрик, которые иллюстрируют стабильность: ARPDAU, LTV/CPI, retention cohorts, eCPM и churn.
- Используйте сессии как источник контекстных инсайтов: одна услышанная стратегия монетизации или подход к A/B testing может изменить ваш next 6–12 months roadmap.
Вывод
PGC Barcelona — это не только про нетворкинг, это про ускорение зрелости бизнеса. В эпоху «new normal» инвесторы платят за предсказуемость и операционную дисциплину. Для студий это значит: перестать ориентироваться на хайпы и сфокусироваться на доказуемых unit economics, устойчивом live-ops и готовности к партнерствам или M&A. Сессия с Chris Petrovic обещает дать практические ответы на эти вызовы и подсказать, какие изменения в подходе к продукту и метрикам помогут привлечь капитал в 2026 году.
Если вы планируете посетить PGC Barcelona, подготовьте данные, упакуйте live-ops кейсы и приходите с планом: инвестор не покупает идею, он покупает предсказуемую машину, которая приносит деньги завтра, через месяц и через год.
